云南汉盟制药有限公司招聘简章

一、公司简介
诚志股份有限公司（股票代码：000990）成立于1998年10月，管理总部位于北京，是以清洁能源化工为核心产业的国有控股高科技实业集团。诚志股份作为国有控股上市公司，以“心诚志专、厚德载物”为核心理念，经过20余年的发展，构建了“一体两翼”的产业体系，业务已覆盖清洁能源、半导体显示材料、生命医疗等领域，形成环渤海地区、粤港澳大湾区、长江经济带为核心并辐射全国的产业布局，拥有境内、境外三十余家分子公司，是清华大学科技成果转化的主要产业平台。
云南汉盟制药有限公司是诚志股份控股子公司，成立于 2017年10月，位于国家级新区云南省滇中新区官渡工业园区，是云南省滇中新区重点招商引资项目。作为诚志股份旗下最大的生物质生产加工制造企业和世界工业大麻产业领军企业，承担着上市公司发展生命科技的重要使命。未来的发展中，将继续依托诚志股份的战略发展平台，以“物善其用、服务民生”为使命，推动云南生物资源高效利用和循环发展，提升大众健康福祉和生活品质。
二
招聘岗位
商务拓展岗（BD）  1名
薪酬：30万元 / 年
岗位职责：
1、市场开拓与线索开发：围绕植物提取原料、OEM 代工、CBD产品三大业务方向，开发品牌方、原料贸易商、化妆品/食品企业、研发机构、渠道经销商等客户；通过行业展会、线上平台、行业资源、客户转介绍等方式挖掘有效线索，建立客户台账与销售漏斗。
2、需求对接与方案输出：调研客户配方、产能、资质、合规、成本等需求，匹配公司产能、提取工艺、规格、质控、交付能力；独立输出原料报价方案、OEM代工定制方案（配方、打样、包材、生产周期、MOQ、资质文件）、供货方案，协同研发、生产、品控完成样品寄送、打样、测试跟进。
3、商务谈判、合同及回款跟进：负责商务洽谈、价格、账期、交付、质量条款谈判；推动合同评审、签约；跟进订单排产、生产、发货、对账、回款全流程，管控应收账款风险，保障订单闭环。
4、客户维护与深度挖潜：维护存量客户，定期回访，跟进复购；在同一客户内挖掘跨业务机会（原料客户转化 OEM代工、代工客户新增原料采购、CBD客户拓展其他植物提取物），发展长期战略客户、代理渠道。
5、行业、竞品与政策信息收集：跟踪植物提取、CBD行业市场行情、原料价格、竞品动态、国内外法规、资质要求，定期反馈市场信息，输出市场简报，为定价、业务策略提供支撑；熟悉业务合规红线，对外沟通严格遵守公司合规要求。
6、内部协同与项目统筹：联动研发、生产、品控、供应链、行政法务，同步客户需求、样品进度、交付异常、客诉问题，协调资源解决交付、质量、资质相关问题。
7、业绩与报表管理：承接公司下达的销售额、新客户开发、OEM订单、CBD 业务指标；按时提交周报、月报、销售预测、跟进台账，复盘、跟进项目。
岗位要求：
1、学历专业：本科及以上，生物工程、中药学、化工、食品、化妆品、市场营销等相关专业优先；
2、经验：3年及以上原料、植物提取、化妆品/大健康OEM、天然提取物商务BD / 销售经验，具备行业客户资源；
3、专业知识：了解植物提取工艺流程、原料指标、检测标准；熟悉海外食品/保健品/化妆品原料法规、认证和准入要求；
4、能力要求：
（1）具备独立商务谈判、方案撰写、报价、合同跟进能力；
（2）较强的客户挖掘、需求识别、跨部门沟通协调能力；
（3）目标感强，能承受业绩压力，擅长线索持续跟进；
（4）熟练使用Office，会制作商务方案、报价单；
5、其他：可接受必要出差；诚实守信，有风险意识，严守商务价格、客户信息、技术保密要求。
三
福利待遇
福利：五险一金、带薪年假、节日福利、免费班车、员工食堂、人才公寓、专业培训、年度体检等。
四
联系方式
（一）工作地点：云南省滇中新区大板桥工业园区云南汉盟制药有限公司
（二）联系电话：人力资源部李女士
0871-63191998
（三）邮箱：13116227658@163.com